六合开奖结果记录历史|六彩开奖结果今晚直播|11kj开奖现场开奖直播

从海外工科留学生到澳洲知名广告人这位中国小伙被送上了澳洲媒体

发布日期:2019-09-11 17:05   来源:未知   阅读:

  •   本港开奖直播现场,南澳大利亚首府阿德莱德,东靠丰饶的阿德莱德山,西邻广阔的印度洋,海滨小城的生活宁静又安逸,多次被评为世界上最宜居的十大城市之一。由于纯净的自然资源和得天独厚的自然条件,

      这里也是世界上最富盛名的七大葡萄酒产区之一,澳洲近一半的葡萄酒都来自这里。

      随着中国经济的崛起,许多南澳的商家也都想把自己品质优秀的产品卖向中国市场。这时,他们都会想到小城里一位来自中国的广告人:Chris Cheng 程争。一位刚刚年满30岁的河南小伙、刚刚成为“女儿奴”的奶爸。他在澳洲的市场营销圈,已经有5年的时间,他自己的公司——捷科数字传媒刚刚成立不过2年,但不仅把国人熟悉的“58同城”带到了澳洲,而且已经为南澳150多户、澳新地区400多户商家提供了市场营销服务,在业界树立了良好的口碑。

      最近,Chris程争被自己的客户送上了澳洲最大的媒体平台Advertiser的封面,标题是“中国品牌策划推动南澳”。这还源于Chris程争的团队帮Wirra Wirra酒庄,通过微型KOL平台策划的一场跨洋直播,中国网红对酒庄的探访,向中国消费者成功推荐了Wirra Wirra的红酒。Wirra Wirra负责人高兴地说:“我再也不用总是飞到中国跑市场了!Chris程争和他的网络平台就可以帮到我!”

      说起做广告,Chris程争也是“半路出家”。2013年,本是学习机械工程专业的他从阿大毕业,并没有找到专业对口的工作,也面临着留在澳洲还是回国的两难境地。这时,程争遇到了爱情,这坚定了他留在澳洲、留在阿德莱德的决心。

      5年前的第一份广告销售工作,Chris程争开始了从工科毕业生到广告人的道路,在工作中的不断学习与积累,迅速积累了人脉。之后Chris程争跳槽到一家当地企业做市场,因为公司小,所以要求市场营销要有直接的成效,做到品效合一,这也让Chris程争真正领略了市场营销的魅力。

      在几个好友的撺掇下,程争离开了之前的公司,一起创立了“挑战者训练营”,并请来南澳健美小姐的冠军Chloe,一起开发设计了“十周挑战”的减脂课程。为了实验课程设计,也为了自己的婚礼,Chris成为“十周挑战”的首批学员,从130公斤瘦到89公斤。由于课程的显著效果,加之程争通过网页、微信公众号、朋友圈等不断推广,很快就受到阿德莱德华人市场的追捧。

      Chris和Chloe在南澳医疗研究中心开启“国际留学生wellbeing”研究课题

      除了课程本身,“挑战者训练营”还组织当地华人成立了第一支板球队,第一支龙舟队,并在周末组织参与各种户外健身活动。不到两年的时间,十周挑战项目就吸引了500多人的参与,并在澳洲其他城市珀斯、布里斯班、堪培拉等地得到推广。

      随着“十周挑战”在澳洲的知名度越来越高,作为主教练的Chloe不仅受邀澳洲最大的媒体平台 Advertiser 的专访,也受到南澳政府肯定,被提名并进入阿德莱德“coach of the year”,表彰她和“十周挑战”为华人社群的健康发展做出的贡献。

      随着“十周挑战”品牌的成功,Chris程争在品牌市场营销方面也更加自信。两年前,他创立的了捷科数字传媒,组建了自己的团队,希望帮助更多的本地商家拓展市场,同时也把58同城带到了阿德莱德,乃至整个澳新地区。

      作为一位海外广告人,Chris程争与客户打交道的过程中发现,他们有很好的的产品或者服务,但完全不了解中国市场,不知道如何拓展。了解市场就是Chris团队的优势。在服务客户接触过程中首先就是“倾听”,了解客户的需求。进而把商家角度转化为客户角度,以客户读懂的方式进行推广,来达到更好的效果。通过给客户的快速反馈,建立客户的信任。

      比如阿德莱德水上中心的营销案例。冬季对于阿德莱德水上中心是一个尴尬的季节,顾客稀少。

      了解到客户需求后,58同城阿德莱德站投放了为期一周的广告推广,进行了限时办卡20%off(八折)促销活动,取得了良好的效果。从提出诉求到广告投放再到收入兑现,只有短短三周的时间,这让水上中心负责人非常满意。

      而富有成效的市场营销,来自于团队的经验和数据的积累,“精准投放,品效合一”是Chris的坚持。他认为,虽然每个客户的条件、需求都不一样,但通过58同城的大量案例和数据支持,总结规律,每一个推广案例都可以进行预判。比如Telstra Gouger Street店业绩下滑,通过58同城的分析和建议,大力推广华人留学生市场,业绩稳步上升,华人客户增长到了85%。“每一个找来的客户我们都有预判,客户如果没准备好,或者不信任,我们是绝对不接。因为这样肯定做不好。公司80%的客户都是老客户,新客户也一般都是老客户介绍的!阿德莱德很小,华人圈更小,做事情要讲究效果和口碑,这样才能长久!”Chris程争分析道。

      随着客户需求的提升,捷科数字传媒也引入了朋友圈广告业务,成为“微信朋友圈广告澳洲唯一服务商”。只要搜索:朋友圈广告澳洲,或者澳洲的某个城市,最前面的两个搜索结果绝对是捷科,这体现了Chris程争团队的实力。许多澳洲本土大品牌都找到Chris,希望能在中国最火爆的社交平台上推广自己,比如Mayer,阿德莱德市政府,悉尼大学,Jacob’s Creek等都通过Chris程争的帮助出现在微信朋友圈上。

      在朋友圈广告投放过程中,捷科数字传媒不仅把收集来的相关数据反馈给客户,还录制了视频,在视频网站上分享,让客户了解在微信朋友圈如何投放广告。

      在充分利用58同城、微信等平台的同时,捷科数字传媒还在打造自己的平台。这也吸引了澳洲本土投资人的加入,开启了“ROVER 城市玩家”的KOL APP 的项目。

      ROVER 是指一种独特的旅游文化,最早开始于欧洲。背包客通过选择游记撰写,照片拍摄,视频记录等工作,边旅行边把游记发布到博客,视频平台,赚取平台广告费。“城市玩家 ROVER”正是一个基于ROVER旅行玩法创立的平台,它连接着旅行者、城市玩家们和商家,一个在玩的过程中也能接单赚钱,不仅培植KOL,同时也能帮商家推广产品和服务。在Advertiser上报道的关于Wirra Wirra酒庄的推广活动,就是KOL基于这个平台上做的一场直播,取得了良好的收效。

      公司成立仅仅两年时间,就服务了150家南澳客户,400多家澳新客户,可谓成绩斐然。“客户的满意,就是我成就感的来源。”这位”半路出家“的广告人已经信心满满。捷科传媒不仅是58同城澳新地区唯一代理,也是微信朋友圈广告澳洲唯一服务商。随着业务需求量的提高,Chris的团队也不断壮大,吸引了不少澳洲本地人的加入。

      的研讨会上,阿德莱德政府特意邀请Chris程争团队针对中国消费者的消费习惯与市场特点进行讲解,以便利于当地商户优化产品,提高零售能力及公司的业务能力。

      对南澳市场的发展,Chris程争充满信心。他认为之前南澳一直被边缘化,但这一两年,南澳政府做了很多努力,比如邀请中国的演艺届人士等来推广南澳。在红酒、旅游、教育、地产等领域,南澳都是很大的潜力和不可替代的地位。

      对于被客户送上头版,Chris程争表现的欣喜而又谦逊,他始终相信:”只有为客户提供价值,才能提升个人的价值”。